Библиотека AllFreeBooks.ru - просто и удобно! 
 Главная | ТОП книг | Контакты | Правила | Карта


Меню сайта



Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя, Сергей Бернадский скачать купить книгу, без регистрации

Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя, Сергей Бернадский
Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
Сергей Бернадский
Жанр: Маркетинг, PR, реклама, Социальная психология
Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: 2012
Объем: 236k, иллюстраций: 8
ISBN: 978-5-91657-261-2

От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и изложены они в этой книге. Руководствуясь рекомендациями автора-практика, вы успешно справитесь с непростой задачей привлечения клиентов.

Книга будет наиболее полезна для маркетеров, сотрудников отделов рекламы, а также для тех, кто рекламирует собственные услуги самостоятельно.

Сергей Бернадский
О чем эта книга
Каких результатов стоит ожидать?
Введение
Что такое копирайтинг?
Фундамент копирайтинга – маркетинг
Четыре типичные проблемы рекламы
Три составляющие успеха
I. Исследуем тему
Что вы продаете?
Что на самом деле вы продаете?
Кому вы продаете?
Как вы подаете свое маркетинговое сообщение?
Почему люди покупают?
В поисках мотивации: четыре ключевых вопроса
Главные причины покупок
Почему люди не покупают?
II. Пишем текст
Стратегии написания продающих текстов
Элементы продающего текста
Заголовки: элемент, который определяет 80 % успеха
Ответы на часто задаваемые вопросы о заголовках
Подзаголовки
Драматизация
Решение
Оффер: «сердце» продающего текста
УТП (уникальное торговое предложение)
Как придумать оффер
Простая формула для составления офферов
Элементы, усиливающие оффер
Свойства и выгоды: как создать высокую ценность своему продукту
Бонусы
Возможность выбора
Скидки
Ограничения: используем чувство жадности
Призыв к действию
Снятие внутренних барьеров
О цене
Когда заводить речь о деньгах?
Как правильно назвать стоимость
Конкретность
Оправдание цены
Мощное вступление: как захватить внимание с первых строк
Истории
Почему так важно рассказывать истории
Воздействие на болевые точки
Предложение большой выгоды
Видеоролик в тексте на сайте
Три «да»
Обращение к конкретной аудитории («Если вы…, то…»)
Спорное утверждение
Принцип социального доказательства
Три причины
Удерживание читателя в ожидании
Интересный диалог или монолог
III. Способы повышения доверия к тексту
Отзывы
Виды отзывов
Как правильно брать отзывы
Когда брать отзывы
Оформление отзывов
Что делать, если продукт новый и отзывов еще нет?
Отзывы «звезд»
Идеальные отзывы снижают уровень доверия
Действительно ли отзывы повышают отклик?
Гарантии
Информация о себе
Постскриптумы
Сколько должно быть постскриптумов и в каком порядке их писать
IV. Продвинутые приемы копирайтинга
Снятие ответственности с клиента
Признание недостатков вашего продукта
Волшебные таблетки
V. Манера письма
Самолюбование: типичная ошибка, которая убивает продажи
Проявление индивидуальности
Уходите от шаблонов
Больше конкретики
Осторожнее со словами
Юмор
Сексуальный подтекст
Конкретика и неопределенность
Простой стиль
Метафоры
Моделирование хода мыслей читателя
VI. Алгоритм составления продающих текстов
Общая схема
Пишем заголовки
Выбираем вступление
Определяем болевые точки (для отрицательной мотивации)
Предлагаем решение
Даем оффер
Доказываем, что ваше решение – лучшее
Предлагаем бонусы и дополнения
Называем стоимость
Используем отзывы
Рассказываем истории
Даем информацию о себе
Обрабатываем потенциальные возражения
Даем гарантии
Признаем недостатки продукта
Призываем к действию
Ставим ограничения
Пишем постскриптумы
Правильно выбираем манеру подачи текста
Насколько хорош ваш продающий текст: 7 контрольных вопросов
VII. Оформление
Общие советы
Шрифтовое оформление
Альтернативный путь чтения
Заголовки
Отзывы и гарантии
Списки с буллитами
Рукописные элементы
Визуальное и звуковое сопровождение текста
Иллюстрации
Видео
Аудио
VIII. Редактирование
Лаконичность лучше многословия
Активный залог лучше пассивного
Настоящее время лучше прошедшего
Однозначность лучше альтернативности
Последние штрихи
Проверка на грамотность
Тестирование
Скорость или совершенство?
IX. Отклик: эффективен ли ваш текст?
Измерение отклика
Секрет удвоения отклика
Спасибо!
Приложения
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Приложение 4
Приложение 5
Приложение 6
Приложение 7
Приложение 8
Рекомендуемые источники
Об авторе
Максимально полезные книги от издательства «Манн, Иванов и Фербер»
Об издательстве
Предложите нам книгу!
Где купить наши книги
Наши электронные книги теперь легально!
Мы в Facebook!

Книга "Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя, Сергей Бернадский" расположена в категории Маркетинг, Продажи. Скачать книгу "Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя, Сергей Бернадский" вы можете перейдя по ссылкам расположенным выше. Также вы можете скачать книгу "Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя, Сергей Бернадский" в хорошем качестве, предварительно купив ее, у наших партнеров. Книга "Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя, Сергей Бернадский" представлена исключительно в ознакомительных целях и после ее(его) изучения, необходимо удалить с Вашего жесткого диска. Так же будем Вам признательные если Вы в комментарии, оставите свой отзыв о данном материале.
Категория: Маркетинг, Продажи | Добавил: litres Просмотров: 2736 | Рейтинг: 0.0/0
Теги: Сергей, читателя, превратить, Бернадский, продажи, Продающие, маркетинг, Как, покупателя, тексты.

А знаете ли Вы что...

В рассказе Эдгара По «Повесть о приключениях Артура Гордона Пима» 1838 года есть эпизод, когда корабль попадает в шторм и четверо моряков спасаются на плоту. Не имея пищи, они решают съесть одного из них по жребию — и этой жертвой стал Ричард Паркер. В 1884 году затонула реальная яхта, и так же выжили четыре человека на одной шлюпке. Они вряд ли читали тот рассказ, но в итоге съели юнгу, которого звали Ричард Паркер. Артур Конан Дойль в рассказах о Шерлоке Холмсе описал многие методы криминалистики, которые были ещё неизвестны полиции. Среди них сбор окурков и сигаретного пепла, идентификация пишущих машинок, разглядывание в лупу следов на месте происшествия. Впоследствии полицейские стали широко использовать эти и другие методы Холмса.

Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]

Главная | Авторское право | Пользовательское соглашение | Контакты | Правила | Карта | Sitemap
Copyright AllFreeBooks.ru © 2011 - права защищены

Электронная Библиотека AllFreeBooks.ru - самая простая и удобная библиотека, где можно найти и скачать бесплатно электронные книги, электронные журналы, аудио книги, видео курсы, электронные энциклопедии, конспекты лекций, шпаргалки и другие обучающие материалы. Хотим заметить, что все книги у нас можно скачать бесплатно, без регистрации и без смс. Наша цель это создать большую и в то же время простую и удобную в использовании электронную библиотеку, где каждый пользователь сможет найти и скачать интересующую его книгу, журнал, или какой либо другой образовательный материал. Каждый из Вас может принять участие в развитии нашей библиотеки, добавив сюда интересную книгу (желательно авторскую). Все книги которые есть на сайте, предоставляются исключительно в ознакомительных целях, это означает, что после скачивания и ознакомления с книгой ее необходимо удалить. Если вы являетесь правообладателем какого либо материала и не желаете его свободного распространения, напишите нам и нарушение будет устранено. Хостинг от uCoz